奔腾年代——向南向北

眉师娘

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第298章 继续说

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刘立杆把自己的这个疑问和韩先生说了,韩先生哈哈一笑。他说:“这个是思维惯性造成的偏见。”

刘立杆不解地看着他,不知道他这话什么意思。

“你说的这位朋友,他看到这个项目,一定会说,哎呀太好了,这正是自己需要的,如果有,他肯定会去,再想想,他的朋友也肯定会去,这么一想,就兴奋了,对吗?”

韩先生笑着问,刘立杆点了点头,他想起来,谢总还真是说过类似的话,甚至还想在那里面,开组庵湘菜馆。

“但他的盲点在于,或者用一句套话说,他脱离群众太久了,他不知道,这个城市百分之九十九的人,不是他和他的朋友,他们是消费不起的,站在他的角度看,这个朋友那个朋友,数量好像很多,但放到整个海城,他们只是九牛一毛,根本没有代表性。”

“有道理!”刘立杆忍不住赞叹道。

“我说你们这个想法很不错,但是不合适,要是再过二十三十年,海城那时候有三百万四百万五百万人口,而且中产阶级占很大的比例时,你们这个项目,就有生命力了,但你们能说,先把它造起来,再等那个时候到来吗?只怕那个时候没到,你们就被它拖死了。”

“明白了,听韩先生说话,就是受教育。”刘立杆说。

韩先生谦逊地摆了摆手,刘立杆以为他又要说谬奖,但韩先生没有说,而是接着伸手示意一下,让刘立杆吃点心,刘立杆一直被蛋挞吸引,拿起一个尝了一下,就觉得太好吃了,又不好意思问这是什么,只能一个劲地夸太好吃了。

“谬奖,雯雯的手艺,还过得去。”韩先生呵呵一笑。

韩先生呷了口茶,继续说:“这房地产,你不要把它想得太神秘,其实它和其他的商品是一样的,不是说越好的房子就是最好的,而是最合适的房子,才是最好的。”

“这个怎么说?”刘立杆问。

“我打个比方,比如,有三个卫生间的房子对一家人来说,肯定比一个卫生间好,对不对?可以满足不同人的不同需求,儿女早上起来,急着去上班上学,也不需要和老爸老妈或爷爷奶奶抢厕所,但现在,你要造出这样的房子就很难卖。

“为什么,也很简单,现在人买房,首先是改善缺房的需求,原来是父母和儿女挤在一间,爷爷奶奶也和小孩挤在一间,很多甚至三代同堂挤在一间,对他们来说,最需要的是老人、父母和儿女,能够有自己各自的房间,最好,如果有几个孩子,还每个小孩一人一间。

“你把有三个卫生间的房子卖给他们,他们不骂死你才怪,我花那么多钱,结果买来的不是房间,都是卫生间,你说他要不要骂你,你的房子会不会好卖?

“但过几年,这个就会倒过来,大家都有自己的房间了嘛,他就会想,是不是还应该有三个卫生间,最好卫生间还在房间里面,那样才方便,说难听的,父母亲干完那事,想用水冲洗一下,也不用先端盆水去房间,或偷偷摸摸穿过客厅了。”

说到这里,韩先生和刘立杆都笑了起来,刘立杆感觉自己都看到了那个画面,衣衫不整地出了房门,结果和小孩或者老人撞个满怀,那种尴尬,哈哈。韩先生接着说:

“到那个时候,一个卫生间的房子就没人要了,大家要的,不仅是有三个卫生间,而且卫生间还要大,里面最好是有浴缸又有淋浴,这个,就是我说的合适的房子才是最好的,你做房地产,一定要有这种前瞻的能力,能够捕捉到客户的这种需求变化。

“太前卫的房子,卖不掉,你的资金积压在那里,会把你拖死,落伍的房子,造起来也买不掉,你的资金还是积压在那里,一样会死,房子这个东西,和其他的商品不一样的是,它生产的周期特别长,从拿地到房子交付,没有两三年是下不来的,这两三年就是风险。”

“明白了。”刘立杆点了点头。

韩先生接着问了刘立杆合作方的情况,刘立杆向他介绍了,韩先生说,根据他们的情况,我判断他们会倾向于在海城造一幢写字楼,这个也是以后的市场需求。

“房地产起来后,会带动各行各业,很多的新公司也会成立,到时候,高档写字楼的需求会很大,你可以往这方面考虑。”韩先生和刘立杆说。

刘立杆说好,谢谢韩先生,我还想问一下,如果造写字楼的话,最好在哪里?

“你说呢,你先想想。”

刘立杆想了一下,他说龙昆南路边上,那里交通方便,现在也还有地。

韩先生摇了摇头,他说:“龙昆南路交通方便不假,以后也会是海城的主干道,但这样的地方,留不住人,写字楼物业,一定要能够聚集得起人气,还要考虑到周边的配套设施,龙昆南路,没有十年,人气是起不来的。

“你不能光考虑到公司的老板,他们有车,出入没有问题,你还要考虑到,在这个楼里上班的,可不是只有老板,周边的配套设施不齐全,海城以后,公交车肯定会上,龙昆南路,一天不会有几趟,就是现在,打个摩的去龙昆南路,人家也会加点钱吧?

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