流放后我带全家造反了

月下兰舟

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第58章 销售策略

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徐青莺停顿了一下,果然看见掌柜的意起,她便继续说道:“我们也是从汴京城那边过来的,本想买一些肥皂拿来送人,你也知道咱们做生意的,送出去的东西总得能拿出手,结果我等在你们这儿转了一圈也没看到有肥皂卖。”

她摇了摇头,冲身后的几人道,“你们说说,怎么偌大的平阳县怎么就买不到一块肥皂呢?”

赵班头跟个人精似得,哪里不懂徐青莺在这儿忽悠掌柜,立刻接话道:“我听说那玩意儿只在贵妇之间流行,许是货源还没有流过来——”

“到底不是汴京城啊,比不得汴京城的繁华。”徐青莺摇摇头,故意露出些许失望的样子,“只能先暂时买几个包装盒子,等平阳县里有了货,我们务必要先抢过来,第一时间送给夫人小姐们尝尝鲜——掌柜的,先做几个盒子吧,做得越精贵越好,一定要承托出肥皂的精美……”

那掌柜的被她说得心痒难耐,搓着手道:“姑娘,那肥皂真有那么神奇?”

“哎,这我哪里知道,我就是听我家夫人参加上个月的赏菊宴回来时提过那么一嘴,说是市面上只要有肥皂这个东西出现,务必全部抢过来……”徐青莺似乎这才意识到自己说多了,话头立刻戛然而止,转而浮起一抹笑来,找补道,“呵,没有没有,我就随便说说。掌柜的,这种造型的盒子给我先做四个,价格不是问题,但是我急要,什么时候可以来取?”

掌柜的常年走南闯北卖货,哪里不知道是徐青莺说漏了嘴,若那肥皂真是这样好的东西,她自然不肯让旁人抢了鲜。

可这是天大的商机啊!

就算他不知道啥是肥皂,就算他不做肥皂生意,可他开了一间木工坊,做做这礼盒生意不也是极好的事情?

开门做生意最重要的是什么,不就是信息差吗?

你若不知道眼下流行什么样的家具样式,妇人小姐们喜好什么样的图样子,那这生意大约也没什么做头了。

此时掌柜的神情已经不能用亲热来形容,他拦在徐青莺面前,神色多了一分殷勤道:“姑娘,怎么话说到一半不说了?你这说得我心痒难耐的。我实话告诉你,这盒子旁人我要价二钱银子一个,不过看在姑娘的份上,我给您打个七折。你再跟我说说肥皂的事情呗——”

徐青莺做出警惕的样子,摆摆手道:“你这又不卖肥皂,打听这么多干什么?”

“哎呀,我不卖肥皂,我就卖你这包装盒,不也是一样挣钱吗?你放心,我不跟您抢……”那掌柜的又招呼小二上茶,笑得跟一座弥勒佛似的,“您再说说呗,那肥皂长啥样,真那么灵验,我听你这么说不就还是香胰子吗?咋就那么受上头的夫人小姐们喜欢?”

见掌柜的如此殷勤,饶是见过许多场面的赵班头和徐德贵也忍不住嘴角抽抽。

徐青莺真是太能忽悠人了。

这欲言又止、欲拒还迎、欲擒故纵三管齐下,已经忽悠得掌柜的明显找不着北了。

可是别说掌柜的,就连他们都不知道肥皂长啥样子。

别管,忽悠就对了。

两人听得心惊肉跳,好几次差点露馅。

为了不给徐青莺拖后腿,于是两个人开始扮演冷脸,一副生人勿进的样子,反而更增添了事情的可信度。

“哎,你这老头儿!”徐青莺很是不耐烦的甩开了他,“跟你说了,那玩意儿我也没见过。再说见没见过有什么打紧的,那些个夫人小姐们看上眼的东西能差?咱们做下人的,主子说什么就是什么,让干什么就干什么,管那些做什么,难不成你我这等人还用得起三四两一块的肥皂?”

“哎……”掌柜的又拉住她,面对徐青莺的不耐,掌柜反而更是信服,语气也更加讨好,“话是这么说,不过姑娘露个底也不是什么大事…”

说罢,掌柜的竟然掏出了一点散碎银子飞快的塞入了徐青莺的衣袖之中。

徐青莺愣了一下,真没料到自己给自己打广告,还能收到别人赞助的广告费。

这银子收得她都不好意思了。

就连赵班头和徐德贵都被掌柜的这骚操作震惊了一下。

徐青莺眼疾手快,立刻换了脸色,低咳一声,“我可什么都没说啊——”

她还故意四下张望了一下,确定无人后才故作神秘说道:“反正我估摸着那玩意儿最近得流行起来了,咱们这儿只是小小县城,保不准货源会流向河南府,你也知道,那边比咱们这儿更富裕,有钱人更多,掌柜的若真想搭个顺水船,可得关注那边的动静。据我所知,好几家都盯着呢,您若是不快些下手,怕是挣不到这第一波金子——”

掌柜的眼睛滴溜溜的转着,且不论他信不信徐青莺这番话,可心里到底被撩拨了起来,记下了“肥皂”二字。

双方又约定了中午来拿模具和木盒子,愉快的结束了交谈。

等出了木工坊的店铺大门,赵班头冲她竖大拇指,“徐六姑娘,你真乃神人也——”

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