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第489章 控股权和经营权

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“回家,今天晚上不睡觉也得把合作意向书搞出来!”

从和平饭店出来,苏峥再也抑制不住内心的喜悦。

上车之后,又对陈志高说道:“你认不认识中外合资企业的人?如果认识,抓紧时间打电话联系,问问他们跟外国公司合作的方式。”

陈志高的人脉关系一直被苏峥认可,如果能得到经验方面的指点,就有可能避开雷坑,这对合作至关重要!

“认识倒是认识,但只是见面打招呼的关系!”

陈志高果断摇头,继而解释道:“没合作之前都是国营企业,关系说不上单也不算坏,面子多多少少都会给一些。合资之后,那些人的尾巴就翘了起来,给人高人一等的感觉不说,办事也学会装腔作势,我能惯着他们?”

苏峥无奈笑了笑,刚认识陈志高的时候,陈志高确实是一副天老大他老二的心态,有这种反应不足为奇。

没了捷径,只能另想他法。

陈志高看苏峥沉默不言,坏笑怂恿道:“给你老丈人打电话啊,他肯定比咱们懂得多,要不就让他帮忙介绍一个有经验的人。”

回到家里,苏峥先是给两人泡了茶水,然后找出纸和笔。“咱们先把大致想法捋顺,如果有拿不定注意的地方再找人请教。”

“现在时间可不早了,你老丈人不会已经睡觉了吧?”

陈志高不提还好,被他这么一提醒,苏峥也有些吃不准老丈人有没有时间。迟疑了一下,起身走向电话机。

“喂,妈,我苏峥……嗯,有点事儿想请教一下我爸。好嘞,好嘞……”

放下话筒,苏峥对陈志高笑道,“今天晚上加班,还没回家呢,咱们先开始搞,等会儿接到电话再跟他细说。”

重新坐下,苏峥率先说出自己的想法,“我的要求很简单,经营权和控股权必须掌握在咱们手中,其他方面都好说。”

董学文应声在纸上写下‘经营权’‘控股权’。

“你可真敢想!”

陈志高撇嘴笑道,“我虽然没搞过合资公司,但我知道你说的都是至关重要的东西,松下公司能答应全给咱们?”

被陈志高打趣,苏峥一点也不觉得尴尬,继续说道:“你不要把岛国的公司想象的那么厉害,山下一郎今天的态度你也看到了,他们就是典型的你弱我便强,只要咱们不妥协屈服就有机会。”

“销售渠道在咱们手中,国内市场咱们比他们更了解,拿下经营权应该难度不大,无非是多付出点代价。至于控股权……”

苏峥深吸一口气,眼神坚定道:“我已经做好准备了,哪怕是砸锅卖铁借钱贷款也得拿到控股权,反正不能替小鬼子打工。”

“我认同你的观点,但……”陈志高明显有些底气不足,“关键生产技术在人家手中,技术又是核心生产力,小鬼子不狮子大开口就算不错了,他们能轻易妥协吗?”

“谈生意嘛,漫天要价太正常不过了,咱们要是连张口都不敢,只会让对方拿捏。”苏峥笑了笑,“到现在为止,咱们都不清楚松下公司对这次合作的态度,总得试探一下吧?不开大口,怎么能知道对方的底线。”

“也是!”

陈志高认同点头,似乎想到了什么,噗嗤笑出声:“照你这样说的话,咱们似乎也没有其他需要特别争取的了!是吧?学文。”

董学文放下手中的钢笔,“那个小鬼子不是说让咱们准备一份详细的合作方案么,单是这两点肯定不够……”

“叮铃铃……”

电话铃声打断董学文的发言,三人齐齐看向电话机,苏峥起身迈步拿起话筒,提前准备好笑容,“爸……”

把松下考察团过来之后发生的事情快速讲了一遍,又把自己对合作的构想说了出来,“爸,您觉得我还需要注意点什么?”

“你的想法没问题,但操作难度比较大。”

电话那头,楚青山给出理性分析,紧接着主动说道:“为民接触这种事情的机会比较多,你跟他打电话问问。”

张为民?

想到张为民的工作性质,苏峥眼睛陡然浮现亮光,结束通话后立刻拨通张为民家里的电话。

“为民哥,我苏峥啊!有件事儿……”

“松下?你小子可以啊!”

张为民了解事情脉络之后惊呼出声,“松下公司跟国内多家企业都有合作,大部分都是设备层面的合作,只有个别合作项目牵扯到电子元件的生产,也都签订了保密协议。有不少国营企业都试图从松下公司购买技术,但都被直接拒绝了,你是怎么让他们派出考察团的?”

张为民的反应让苏峥生出骄傲感觉,如实把之前购买设备的事情说了一遍。

“不错,真不错!”

张为民连连夸赞苏峥,忽然一声轻叹,“岛国经济出问题后,引出不少悲观情绪,国内也受到了一定影响。也就是你敢剑走偏锋,换做其他人,这个时候只会求稳。”

苏峥给张为民打电话不是寻找认同感和成就感的,谦虚两句之后直接抛出问题,“为民哥,我爸说你接触过合资的项目,能不能给我提点建议?比如说需要规避的坑,需要争取的利益。”

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