《商路漫漫：我的创业征程》第一章：初入尘世1973 年 1 月 25 号，我如一颗平凡星辰悄然降临于世。在人生的长河中，我恰似那在《围城》中徘徊的人，于世事中懵懂前行。回想起在西安女神服装工业公司做学徒的日子，那仿佛是命运设下的第一道关卡。多亏了外公的外甥女帮忙，我才得以踏入这个厂门。当时厂里有个奇特的规矩，新入职的人前三个月没有薪水，就如同唐僧师徒历经的无薪之难，熬过这三个月，方能正式领取工资，且需经过复杂的考核。初进车间，我就像那被上天捉弄的倒霉蛋，分到了一台老古董缝纫机，那机子死沉死沉的，与其他崭新轻便、宛如骄傲孔雀般的新机子相比，它就像只灰头土脸的丑小鸭，可我也只能无奈地接受。在那工业生产线上，众人分工明确，我负责那看似简单的缝衣服和内衬两边直线的工序。可我却仿佛是个被霉运附身的小丑，老是在关键时刻掉链子。每一次失误，就如同那莽撞的牛闯进了瓷器店，打乱了整个生产线的节奏。“你怎么搞的？就因为你，大家都得跟着你停工！”一位工友皱着眉头抱怨道，那不满的神情仿佛要把我看穿。我看着他们那因我而耽误的表情，心中满是愧疚，那种感觉就像有一块沉重的石头压在心头。
第二章：成长之痛
在女神服装厂的日子里，那是一段充满酸甜苦辣的时光。有时候白天停电，晚上却还要像那被驱使的老牛一样继续上班，辛苦劳作却一分钱都没挣到，中午吃饭还得自掏腰包，这让我对这份工作的不满如同即将喷发的火山。在制作口袋的工作中，那口袋的制作工艺复杂得如同神秘的谜题。在面料上找到方块，在方块中间剪开，两边再剪个小三角，然后把口袋翻出去，每一步都需要高度的专注。“这口袋制作可真难啊，就像在走迷宫一样。”我一边小心翼翼地操作，一边嘟囔着。就在这时，一个服装技校毕业的女学员像一阵清风般来到厂里实习，她一来就着手那刻口袋的工作，她的手法娴熟得让我自叹不如。“你这厉害了，我要向你学习。”我由衷地赞叹道，她只是微微一笑。一个月后，我们参加考核，我紧张得如同上战场的新兵。不过幸运的是，我最终还是通过了。但命运就像个调皮的孩子，考核后不久，单位把我像棋子一样调到了装修部。原来是蓝田的一个商场要销售我们厂的商品，我被调去帮忙装修。在蓝田的日子里，中午吃饭时，商场的老员工像发现宝藏一样向我推荐了一家羊肉水饺店。“那家饺子真的特别好吃，你一定要去尝尝。”老员工热情地说道。我去尝了之后，那饺子的美味让我难以忘怀，在蓝田的三天里，我几乎每天中午都像被吸引的馋猫一样去那里。晚上我们就睡在商场里，服装厂为了节省成本，没有给我们租酒店。两个多月后，我感觉自己遇到了发展的瓶颈。不过，幸运的是，我和服装厂的营销部达成了一个奇特的协议，我可以在全额交款之后进行服装销售，如果销售情况不佳还可以退回，但必须保证商品能够二次销售。我跟外公商量着想做生意，外公很支持我，说他有个亲戚正在做生意，让我去做个帮工先学习一下。可我年轻气盛，自以为是的我就像那井底之蛙，认为做生意不过是小菜一碟，直接去做就行。后来我把自己的想法告诉父亲，父亲说他有个工友在纺利服装厂的商店经营者两个柜台，说纺利服装店有柜台要出租。我去看了看，商场后面正好有两个空柜台每个柜台租金150元，我想着从 9 月 1 号租下来，8 月 20 号先上货。经理应允了我的想法。我把这个消息告诉外公后，外公拿出了 2500 块钱给我。他说：“如果赔了，这钱算我的，不用你还了，如果赚了，再把本钱还我。”我当时特别感动。可我母亲坚决不同意我做生意，她那态度就像那顽固的石头。“你别异想天开了，做生意哪有那么容易。”母亲皱着眉头说道。最后母亲不情愿地拿出自己的私房钱 3800 块钱给我，还说这是给我结婚准备的，以后结婚了就不要再问她要一分钱了，那场面就像一场艰难的拔河比赛。但后来发生了一些戏剧性的变化。我做生意还没到一年的时候，母亲在亲戚家唠叨我这不好那不好。外公听了之后，让我把他给的 2500 块钱拿回去。母亲回来后，哭的泪眼婆娑。而我之前每次去女神服装厂进货的时候，都会给外公放 100 块钱让他零花，可这件事发生后，我就把 2500 块钱给外公送回去了，从那以后再也没给外公放过钱，这其中的变化让人唏嘘。
第三章：商海初探
1989年 8 月 20 号，我在西安市灞桥区纺织城纺利服装厂租了两个柜台，开启了我的个体经营之路。那时的我，刚刚高中毕业，心中既有着对未来的憧憬，又有着对未知的忐忑，那些挂在柜台里的衣服，仿佛是我通往新世界的钥匙。然而，这经商之路一开始就像一条崎岖的山路。起初，柜台的生意冷清得像被人遗忘的角落，我就像热锅上的蚂蚁，焦急地观察其他柜台，学习他们的陈列技巧。“为什么他们的生意那么好，我得好好研究研究。”我皱着眉头，在店里踱步。随着时间的推移，生意才像初春的花朵，慢慢有了绽放的迹象。偶尔有顾客上门，我便像一个热情的导游，向他们介绍衣服的特点。当然，也会遇到那些挑剔的顾客。“这衣服颜色不太好，款式也一般。”一位顾客皱着眉头说道。我只能耐着性子解答他们的疑问，并推荐合适的衣服。在经营过程中，货物积压就像一座压在心头的大山，虽然我知道可以按照协议退货，但心中那股倔强让我希望通过自己的努力把它们卖出去，于是我像个疯狂的科学家，尝试各种促销方式。
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