上午的东市是一天内最热闹的时候，有不少人逛街买菜。
木桶的盖子打开，立刻把附近的人都吸引了过来。
“好香啊，这是什么香味？”
“好像是卤味，不过以前闻到的卤味没这么香。”
“香味是从那边传过来的，过去看看。”
“哟，有新的卖卤味的，不知道味道怎么样。”
“闻起来这么香，味道肯定不错，我今天得买点回去尝尝。”
……
众人议论着，聚集到苏明玥的摊位跟前。
很快，人群便把摊位围满了。
“姑娘，你这卤味怎么卖？”有人开始询价。
苏明玥不急着报价，先替自己的卤味吹嘘一番。
“各位，我这卤味的卤汁可是用我家祖传秘方熬制出来的，味道堪称一绝，是别处吃不到的。熬煮卤汁用的香料非常昂贵，不是别人家的便宜卤味可比的。”
“你快说说价格，我要买。”有人不耐烦地催促。
苏明玥依然不着急，问道：“你要买哪种卤味？”
那人探头看了一会，指着卤猪蹄说：“这个。”
苏明玥笑吟吟报价：“卤猪蹄三十文一斤。”
那人吃了一惊，叫道：“三十文？你怎么不去抢啊。”
淳安县的卤猪蹄通常在二十文左右一斤，苏明玥的价格贵了一半。
苏明玥是故意定高价的。
反正味道摆在这儿，自然有人愿意为此付出高价。
别的人听见报价，也跟着抗议。
“三十文，是太贵了，买别人的可以买一斤半了。”
“你能不能少点？你卖这么贵，谁吃得起？”
苏明玥不慌不忙解释：“一分钱一分货，我用的料好，做出来的卤味好吃，自然值这个价。”
另有一人指着卤鸡问：“鸡呢？怎么卖？”
苏明玥答道：“五十文一斤。”
不少人倒吸一口凉气。
“我昨天在那边摊位买的卤鸡只要三十二文一斤，她怎么敢要这么高的价格？”
“再好吃也不能卖这么贵。”
“就是，当我们是傻子呢。”
有些人被香味吸引，想要买点回去尝尝的，闻言也开始动摇。
这个时候上去买，会不会被人当傻子？
有些人则想等等，看能不能降点价。
罗秀珠和吴水荷不知道该怎么应对这种情况，手足无措站在苏明玥身后。
罗秀珠悄悄拉拉苏明玥的后衣摆，悄声说：“好像是卖得太贵了，要不降点价吧。”
苏明玥回过头，横她一眼。
罗秀珠立马吓得不敢说话了。
苏明玥内心暗叹，做生意最忌讳的就是团队不团结，当着外人的面内乱，还好罗秀珠还知道压低声音，没让别人听见她的话。
这时，一个粗嘎的男子声音在人群中响起。
“大家别信她，卤料能有多精贵？用再贵的卤料，价格也不可能高出这么多。”
围观之人纷纷朝他看过去。
有人一眼就认出来：“咦，这不是街那头卖卤味的钟黑子吗？”
人群又开始议论。
“钟黑子自己就是卖卤味的，他肯定了解这里面的门道。他说的准没错，这女人就是在故意抬高价格。”
“就是啊，都是卤味，能好吃到哪去？说不定只是闻起来香，吃起来也就那样。”
“就算好吃点，也犯不着掏那么多钱去买。”
钟黑子跟着拱火。
“我那卤味价格公道，大家想吃卤味，去我那儿吃。我不像她，赚黑心钱。”
有人便起哄说要去钟黑子那儿买卤味。
但绝大多数人都留在这边没动。
一来是想看热闹，二来是想看苏明玥会不会因此降价。
毕竟，这香味实在太诱人了，闻着这香味，腿都软了，挪不动步了。
在众人议论的时候，苏明玥也没闲着。
她从桶里拿出一块卤肉和一段卤大肠，切成小块，摊放到油纸上。
她用手托着油纸，走到人群前方。
“我这些卤味是明码标价，没有强买强卖，怎么是黑心钱？大家可以尝尝看，喜欢再买。”
光是香味，未必能够说服顾客购买。
苏明玥有信心，只要是尝过这些卤味的人，肯定会动心的。
至于买不买，则要看他们的荷包了。
罗秀珠和吴水荷见她让人免费品尝，心疼得不行。
那些卤味拿来卖，得卖几十个铜钱呢。不说多，二十个总能卖吧。
她们心疼，围观众人却是感到很新奇。
这还是头一回，看到有人愿意拿出这么多样品给大家品尝。
有人顿时对苏明玥产生了好感，这个姑娘做事大气。
大家都被香味勾起了馋虫，有白得来的美食，当然是要品尝的。
有人拿了一小块，放进嘴里，眉毛立马就飞起来了。
“好吃，真好吃。”
其余的人也都纷纷到苏明玥这边拿样品吃。
样品入口，顿时响起此起彼伏的啧啧赞叹声。
“香，实在是香。”
“难怪要卖这么贵，是真的值啊。”
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