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第146章 定价

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来到院子里,徐絮关心看着她:“凤姐你赶了那么多天的路,要不先休息吧,口脂的事我们晚点再说,或者明天也行,对,不如明天,明天我们再来一趟。”

徐梓青也赞同地道:“是呀,我们不急的,你还是先洗漱,休息好再说,反正我们俩的时间比较自由,明天再来也行。”

凤姐确实很累,虽然从京城回到幽州时,在家里休息了一天,但是她还是觉得整个人疲惫得很,也不知道是不是年纪大了。

“行,先告诉你们,我东家答应买方子,具体的就等你们明天过来再说,我先去休息了。”

“真是太好了,那凤姐,你先休息,我们出去买点线,明天再来。”徐絮站起身拉着徐梓青往外走去。

“等等。”凤姐想起自己给徐絮带的糕点:“我带了些京城的糕点回来,你们带些回去吃。”

凤姐回屋拿出两盒点心,一人递了一盒:“这是京城老字号的点心,你们拿回去尝尝。”

两人都没有客气,接过点心盒子,道谢后就离开了后院。

凤姐看着她们出离开后,才满身疲惫地转身回屋休息。

第二天6点多,徐梓青就已经洗漱好来到大云朝,徐絮也才刚起,还没开始洗漱。

看到徐梓青破天荒的早起,她无语了半晌:“你怎么那么早过来?等下还要先送小瑾他们去学校。”

“我知道呀,没办法醒了就睡不着,干脆早点起来。”徐梓青坐在屋檐下看着徐梓青梳头。

等徐絮洗漱完去准备早饭时,徐梓青就像个小孩子似的,在徐絮身后跟进跟出,直到惹得徐絮开暴躁不耐了,才老老实实地在院子里坐着。

两人匆匆忙忙赶到县城时已经是巳时初,凤姐一早就在店里等着她们。

一行人来到店铺后院坐下后,凤姐直接说道:“我东家是京城官商刘源刘老爷,他已经派了府里的大总管过来跟你们洽谈。”

徐梓青和徐絮对视了一眼,互相看到对方眼中的笑意。

虽然昨天已经知道对方要买她们的方子,今天再次听到还是感到异常的兴奋兴奋。

凤姐看着她们笑眯眼的样子,摇摇头继续说道:“我昨天收到京城的消息,刘总管应该明天能到郭月县,到时辛苦你们后天再过来一趟。”

“行,没问题,这是应该的。”徐梓青豪爽地应道。

“那你们商量好了方子要卖多少钱了吗?”凤姐好奇地问道。

“呃……”徐絮茫然地看着她:“不是说你帮我们探底价吗?”

凤姐:“……”

无奈的,凤姐就没见过对自己的东西能卖出多少价格都能如此不上心的人。

也就是徐絮是她从小看着长大的,换个人试试,看她鸟不鸟她。

“我都没见到刘总管,没法帮你打探价格。”

徐梓青看了眼凤姐,又看了看眼徐絮:“凤姐,你觉得我们的方子值多少钱?”

说完不等凤姐回,继续说道:“我们也不是说不定价格,而是我们真的不知道口脂的方子能值多少钱,定低了我们吃亏,定高了我们怕把人吓跑不单只,还要被人骂。”

凤姐掀起眉眼瞥了她一眼:“那一罐口脂你们打算卖多少?”

“零散买的话是五两银子一罐,批量买话是三两银子一罐,要是一次把我们的存货全部提完就二两银子一罐。”

“二两一罐?”凤姐皱了皱眉:“你们准备出多少口脂?”

看凤姐的表情,徐梓青心里咯噔了一下,不确定地问道:“是不是价格偏高了?”

凤姐手指有节奏地敲着桌面:“你们定的这个价格倒是合理,只是量大的话,这个价格可能就不太合适了。”

“那,你觉得这个价格应该怎么算?”徐梓青想想,觉得凤姐说的也有道理。

她们每罐的成本是六块不到,相当于古代的六文钱,如果按二两银子一罐算,四万罐,这一批货就能卖八万两。

如果他们不加单,只卖四千罐,那每罐按二两计算,也有八千两,相当于现代的八百万,这在大云朝就是暴利。

但是在现代他们其实是亏的,因为这里卖的银钱不能入账。

“价格看你们的出货量来定。”凤姐正在懊悔,当时不应该建议她们每个色号卖一万罐的。

其实徐梓青她们的库存还是四千罐,因为她们的口脂没有添加防腐剂之类的化学品,保质期并不长。

凤姐建议每款卖一万罐后,两人商量过,等方子卖出去再追加,反正现代生产很快,七到十天就能生产好。

现在面临这个问题,徐梓青就不想再追加订单了,她看向徐絮:“我们还是把目前的库存清了就算了,不再追加订单。”

徐絮点点头:“我也是这样想的。”

凤姐意外地挑挑眉:“你们就卖只四千罐?”

徐梓青和徐絮对视一眼后,齐齐朝她肯定地点点头。

见状,凤姐松了口气:“这样的话,价格就好定了,不用往低了定,数量有限,价格略高一点也行。”

“略高一点?”徐梓青默默地算了算:“三两怎么样?”

“四千罐,三两银子一罐。”凤姐沉吟了一会:“刘府应该能接受,但是具体的还是要你们自己跟刘总管去谈,我就不方便出面了,那毕竟是我的东家。”

“那当然了,不能让你难做,那方子呢?你觉得我们应该怎么定价?”徐梓青还想想听听专业人士的意见

她自己一不是土着,二也不了解古代的行情,所得的信息都是通过网络小说,但那些信息基本就是作者想怎么YY就怎么YY,做不得准。

至于徐絮,这么多年都困在郭月县,而且她自己又不用胭脂水粉,更加不知道行情。

“方子啊。”凤姐继续敲着桌面:“你有没有心仪的价格?说出来我参考下。”

徐梓青咬咬嘴唇,犹豫好一会,看了眼徐絮,小心地问道:“一万两?”

“一万两?”

凤姐和徐絮都用惊讶的眼神看着她。

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