梁博峻又认真地看起了资料，接着看到的资料写的是关于公司内部会议作出的决定，才出现的新式管理方式。而且最先提到的管理办法，并不外乎他们正谈的业务问题，也就是如何更好地让公司产品走出公司，并且在其他的城市占有一席之地的消费市场。虽然，梁博清所在的公司，并没有针对销售和市场关系，做出细致地分析，也已经有了具体实施的细则。毕竟，梁博清已经打进了几个区域的需求市场。
梁博清在来之前，也对梁博峻拿的这份资料，看过了不止一遍。但是，对于现实市场的需求会出现什么变化，或者被一个陌生的市场认可，并非有了一时的决定就能顺利达到目标任务。梁博峻看完了所有地资料，认为他们公司相对销售计划安排得缜密，考虑得也非常地周详，的确是找不到需要修改的地方。唯一让他觉得对方共识考虑欠妥的地方，还是为业务方给予了几个有利条件，对他们的要求与持续地发展业务有了怀疑。梁博峻认为这家公司给出的供应条件再宽松，他们的销售原则意项并没太多改变，由于主动权和决策权都是为公司考虑，还是维护着公司的声誉和利益，才推行出的一套完美的经营策略。
梁博清看到梁博峻神情轻松，对这份资料还是比较有好感，不由得想着：“或许和我的想法没什么差别吧！我看过这份资料，也亲自做过修正。这份资料让我看到了一个有实力的公司，在内部管理方面的实力，他们并没有看一时的利益，而是从长远利益出发去对待了出厂价的问题，也把他们的推销条件都详细地做了书面材料。虽然是书面地表达了公司的一项决议，也体现了管理者的态度非常地严谨。相对管理者来说，能把他们的主意向做详细地讲解，和传达给业务方，也只有最有说服力的这个书面形式的捷径了。”拟定和决策不是他一个人能去决定的，这份资料也是从上级下发，经总经理，副总经理，直到整个管理阶层审定，才让他在销售管理体制方面，只附加上了有利于交谈业务的条件。
梁博峻抬头看向了梁博清，看到梁博清喝了一口茶，好像在思量什么事情。梁博清想着业务方面的问题，通过对茶水的一看，二闻，三品，也琢磨了一早遇到的一切即便与己无关，可也都是他再熟悉不过的味道，以及工作内容。他没注意到梁博峻正看着他，还是又喝了一口茶，也利用茶香驱逐着疲倦感。梁博峻也是端起茶杯喝了一口茶，才又轻声地问着：“博清，这茶的味道还不错吧？”对喝的茶是喝出了清新，还有山泉水才有的甘甜的味道。梁博清微笑着说：“哥，这茶的口感不错。您不是不常喝茶的么？怎么也把这么名贵的茶，摆在这里了呢？”想到问得不符合逻辑，也淡然地笑了起来。梁博峻叹着说：“还不是博文考虑得周到，送给了爱喝茶的何助理，由于何助理觉得比较适合有工作压力的男士喝，结果还是让我无功受禄了。何冬月说茶好，需要送给会品茶的人，我也确实不符合品茶人的条件。后来，她说想来想去的，也没想到谁会品茶。或许像她说的，这茶只有不会喝茶的人多喝几次，才能品出滋味。如此说来，也只有放我这里，让我来品了。”最近，他确实在喝茶的过程中，品味出了生活还得再进一步，由于还没接近完美，也思索了许多做人的道理。梁博清却说着：“哥，我看博文是另有其他的意思。”把茶杯放到了茶几上。梁博峻低头沉思了一会，还是无奈地笑了笑。他把资料收了起来，放到了梁博清拿的那个文件袋上，话音轻慢地说：“我们的想法固然完美，可是完美得需要机会，更得需要适当地时间，出现适合的人，否则怎么能完美得起来呢！其实，多一种品味，也不错。”都是积极面对生活，和盼望生活万象更新的同龄人，对于有必要提到的问题也都不喜欢明说，也算是以茶叶与对茶的思索做到了一叶蔽目。
梁博清对喝茶没多少研究，可是对茶文化具有的禅意，还是时刻地带在工作的过程中，因此轻声地说着：“这也是你对生活和事业的看法么？哥，咱们先谈工作上的事情，生活方面的问题值得长久规划，咱们谈好了工作再谈生活吧！以我们目前了解到的市场，您看看用怎样的方式，才能让这个公司的产品代理权，以最恰当地方式归属咱们吧！如果出厂价不会出现变动，还能让做代理商的有最高的收益，我也不得不屈从公司的决定。这份资料没从分析市场的角度着手书写，也不失为一个公司的代理商做了全面的考略，还让双方都拥有了最实际的权益，倒也是实情。”对资料做过细致地分析，说的看法似乎比相对应地资料还要细致。
梁博峻本着具有原则的工作的态度，并没区分对待这项业务，也结合实际的说着：“目前，我也没有最好的办法，说到可以打入市场，就能得到一定的市场。我能做到的，也还是采取相同地出门到所需商家以谈业务的方式，与业务方达成共识，进行不通过第一方产业化经营的模式，把代理的产品当作不能延期销售的“孵蛋”，有一批清一批的去经营。我们想做到这点，就得全力地开拓市场，把利益放在扩展市场上，让公司的销售量不断增长，与我们代理的商品量达到饱和的状态。我们不能决定占有市场的饱和率，也不具备垄断市场的实力，因此只能在不能为公司另行收益的情况下，让我们谈的业务量垄断咱们的产品拥有量。”相对资料中对应的报价，只是以数量决定了供应价，却不能做代理商的现售价，成了第三方销售存在的调节价格的难度问题。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！
喜欢真爱一条河系列VS人间烟火请大家收藏：(m.yuehanxs.com)真爱一条河系列VS人间烟火约翰小说更新速度全网最快。