重生从零六开始

想蜗的牛

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第89章 套路

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等陈阳说完,李蓉若有所思的缓缓点头,“明白了。”

她想的是另外一个问题,老板一下子留了三层,是不是有大动作啊?

陈阳身体后仰,看着她笑道,“对于租售方案,你有什么想法没有?”

李蓉抿抿嘴,正色说道,“这段时间我也有考虑过,您也知道,东河大厦这个物业之前我也有参与销售,对这个物业我是非常熟悉的,怎么说呢,其实东河大厦的自身条件并不差,甚至可以称得上优秀,周边环境也很好,交通便利,地铁站和火车站都在附近,只是,那附近的优质高档物业实在太多了,老的有中心广场,新的有耀宗广场,还有一些其他正在建的高档写字楼,跟他们比起来,我们的竞争力真的不算大,

所以,我的想法是,能不能降价促销?!”

陈阳眉头轻扬,脸上的笑容不变,盯着她问道,“降价?”

“对,降价,”李蓉重重点了点头,说道,“相比其他业主,我们有一个最大的优势,就是价格优势,这点我非常清楚,东河大厦的所有业主中,价格最低的也在四千二这条线上,而且那是一家大公司,他们买了是为了自用,是不可能出售物业的,其他的大业主基本上都在四千六以上,至于那些小散业主,购房价基本上锁定在四千八到五千六之间,而我们的购房均价却只有三千六,这就留了非常大的降价空间,另外,我手上还有一些之前有购楼意向的客户联系方式,他们差不多都是因为价格因素才没有下手的,如果我们降价销售,一定能很快出售一批物业!”

东河大厦开盘价是四千八,但不意味着就不能降价,散客业主当然是只会高不会低,对于大客户,一切可谈,但总体来说,均价还是控制在四千八左右。

耐心地听李蓉把话说完之后,陈阳转了转脖子,看着她笑道,“如果降价销售,你有没有考虑过,现有业主会有什么反应?”

他没提当初签合同时,东河地产的姚董有个售楼均价不得低于开盘价的条件,因为他根本就不打算降价卖。

李蓉咬咬细碎整齐的银牙,伸了伸脖子,正色说道,“这个我也有考虑过,的确,降价的话可能会引发现有业主的不满,不过,我们毕竟不是开发商,单凭这一点,我想他们的怨气应该就不会太大,或者说,即使有怨气,也不会冲着我们来,另外,目前外面中介也有个别业主在降价转让二手房,只是幅度不太大而已,他们的降价转让也没有引起太多怨气,如果我们能注意控制节奏,应该不会造成多少负面影响。”

看着侃侃而谈的李蓉,陈阳忍不住轻轻咂嘴,心里不禁感慨,难怪她做了两年半,还只是一个房产销售员,能力确实差得太远啊。

……

降价?

哼哼,想都别想!

东河大厦均价是四千八,陈阳买过来之后,以这个价格为基准价抵押给银行,立刻变成五千七百六一平,再算上利息,低于六千就属于亏损,

亏本的生意能做?!

这个李蓉,路子走窄了啊。

当然,李蓉并不知道他把房产高价抵押给了银行,但是,在房价高不可攀之前,卖房套路千千万,最不能走的就是——降价!

陈阳转了转脑袋,想着怎么开口,

这时李蓉又说道,“除了降价之外,我们还可以和其他中介公司合作,把我们的房源放给他们,我之前的公司也是这么做的。”

边上好久没吭声的张春丽突然瞪大眼睛问道,“你的意思是,那附近的中介放出来的房源,其实是你们的?”

李蓉看着她笑了笑,说道,“也不全是,还是有三四间是真业主。”

张春丽一听,顿时垮着脸哭笑不得,之前自己去那边看过,总共大概有四五十套单元房在放卖,没想到百分之九十以上是他们放出来的,这套路太深了啊。

转过头来看着陈阳,李蓉继续说道,“一方面借用同行渠道,另一方面,跟物业商量一下,把一楼的售楼处保留下来,我们继续自己卖,不过两边的价格要有点差异,同行那边放卖的价格要低一些,我们自己卖的价格要稍微高一点,最低也不能低于他们那边的价格,否则他们是不会愿意接盘的。

除此之外,如果能再多一笔预算,在那片区域周边做一些户外广告,可能效果会更好。”

等她说完,陈阳笑着问道,“还有吗?”

“呵呵,”李蓉咧着嘴缓缓摇头,“暂时就这些了,其他就是一些执行层面的。”

“嗯,”陈阳点点头,看着她笑道,“这样,我来说一下,你最近的工作安排,”

“好的,”李蓉立刻直起腰肢,认真地看着老板。

陈阳说道,“第一个,理论指导实践嘛,你先做一份培训教案,如果有原来公司现成的最好,把你上次说过的那些收房卖房策略,都给大家讲一讲,让所有人对这个岗位工作有个清晰的认识。”

李蓉点头,“好。”

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