开局败光八个亿

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第172章 开春新迹象

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林梦溪跟着妈妈出门度假这段时间憋坏了,行李里带的两本书早就看完了,每天也不让去别处,就只能在沙滩上、海里和别墅的泳池里玩耍。

他百无聊赖,只能跟着舅舅学游泳,由于实在没别的事情做,竟然集中精力把游泳给学会了。

林若妍会游泳,不过她更喜欢在沙滩上晒太阳,或者泡在泳池里喝冰饮,再开着收音机听听广播,少看电视少看书,对视力好,早睡晚起养生美容。

广播里有一些关于粤省和京市的消息,幸而没有她担心的事情发生,如果按照原书剧情走,这会儿就可能有一些不好的消息要传来了。她又打电话问了问当初联络过的卫生相关部门的人,也都一片向好。

看来之前她花了几十万在网络和各种传统媒体铺科普稿件,终于还是有了一点效果,她很欣慰。

另外她在广播中听到了方玥在大X区的那个项目的广告,说是三月就开盘了。这个时候面对刚需刚改客户,各种传统媒体的广告其实效果还不错,路边发纸质小广告,广播电视台里插播,都能吸引相应的客群关注。

而豪宅项目那边,就摒弃了大众宣传路线,都是圈层口碑,联络目标客户,上门拜访。她听说营销部春节居然只放几天,正月初五售楼处又被迫营业了。

这么多有钱人来看房么?林若妍觉得有钱人不是该去境外度假旅游么,再不济国内找个山清水秀的地方待着,为啥还留在京市。

结果一问,林若妍才知道,初五之后到访的客户,有一些都是已经全款买房的,但并没有来看过样板间,抽空来看看。因着营销部承诺百分之百退款退房,大家先交钱再来看也没有什么心理负担。

但是往往来看了之后的客人,总想着再买一套。面对那么多可以选择的装修风格,这么精致高端的社区,一套房子怎么够呢?

等林若妍度假回来,营销部总监吕乾就厚着脸皮找上来了,问林总名下预留的那五套房子卖不卖,其他房子都卖光了。

“你说啥?都卖光了?二百多套呢,不是每月才卖三十多套么?”林若妍惊讶万分。

吕乾陪笑道:“那是蒋副总监还没到岗前,她来了之后,一月二月直接就把剩余的房子都卖了。现在我们手头实在拿不出房子了,客户还有三十多组,这些人都说加价也要买。”

“你是不是卖便宜了?我记得你同意五万一平米均价收盘,慢慢卖,开盘时好像才四万多对吧?”

“是啊,但九月房号抢手,我就已经暗中涨价了。等正式开盘直接飙到四万六一平米,卖了几套之后,就有客户要加价买好位置的,然后我们又调整了价格。去年底均价就是五万了。

今年春节前,搞了一波活动,排号稍微靠后的一打听说房子快没了,就又纷纷来全款抢房,这不是年底大家手头都富裕了么,一下子就卖光了。好多人都没来看过,就先全款买了,春节后才有空过来看样板间,决定一下装修风格以及要不要再加钱增加定制的装修项目啥的。”

林若妍深吸一口气,平复了一下心情,问道:“那现在销售额一共多少?”

吕乾说:“不算您手头那五套,大数已经有55个亿了。这还不包括已经购房的客户定制增配装修那些钱,那种都单独签合同不算购房回款。”

林若妍自己留的那五套,如果按照成本价买合计八千万左右,如果按照销售均价评估,能到1.5个亿,不算她这五套,那总销售额也已经远远突破预期,实在太不可思议了。扣除春节前那些回款,她现在账上存在的资金足够她续命到四年多以后了。

很快她冷静下来仔细想,房子卖得好除了本身品质高,市场上独一无二高配,另外就是销售人员努力,以及一开始他们还是花了一个亿来搞营销的。再者,国内太平无事,她担心的那种影响经济和生活的大事件消弭于无形,就很提振信心。

她说:“我那五套肯定不卖的,房款等需要的时候再交。你这里就按照售罄来做相应的收尾工作吧。对了春节前发的那波钱我觉得发少了,你做个营销部内部的评优,按排名再来一波奖金吧。”

吕乾这边一共十二个销售,人均佣金都破百万了,那些全款购房的佣金是当月结算就能发到销售人员手里的,在春节前都结算完了。他们那个部门收入最低的销售也拿了五十多万回家过年,这还不够多么?他迟疑道:“还要再发奖金?”

“那不是1月的事情了么,2月新春新迹象,给大家再发一些开工红包。毕竟房子卖完了,最近也暂时还没有特别贵的东西卖,你们要苦半年左右了。”

林若妍说的很实在,她1月的时候额定要花的一个亿里,因为发年终奖和结算佣金其实是消耗了几千万的,正好弥补了当月工程款结算偏少的遗憾。

现在2月了,再有理有据发一波钱,让销售们凝聚一下士气。毕竟下个项目还在盖,没那么快能卖。留着5套房款先不支付,也可以在当月花不够一个亿的时候填补,真的是太方便了。

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