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第六章 先试试看看

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“不过蒋总,你也应该知道,现在市场上面的价格,普遍都在二十多,我们给出19,那我在付款方面……”

“我现在的付款方式是按照季度结算,你这个价格我可以采用月结的方式。”

其实不论是季度结算还是月结,只要能够确定给钱,都算是非常优质的客户了。

不过现在李维很穷,根本支撑不够月结,更不用说季度了。

“现款现货,前面三批是现款现货,从第四批开始压一批付一批,每批不少于月用量的一半。”

“我先试试你们东西吧……”

价格确实便宜了三块钱,但是这个付款方式让他有些皱眉。

如果现款现货,就算是压一批付一批,那么对自己的压力也是比较大的。

现在收款的时间节点都比较统一,农历五月八月还有过年,这三个时间段是收付款的高峰期,也就是说这三个时间段资金是比较充裕的。

平时的话手上很难有几个子,这才是他皱眉的原因。

便宜三块钱,确实很有吸引力。

一个月也能节省三千多,一年下来就是好几万。

“可以,蒋总先试,我过几天再过来。”

李维现在可没有手机,现在一台手机怎么也要两千多到三千,他可没有钱买。

所以电话也没有留,只说了一句几天之后过来。

“这么大的信心吗?这一箱粉也是好几百块钱,就这么放心,果然是小孩子。”

蒋永看着李维的背影,自言自语地说道。

不过他还是安排人先实验,先做两三个柜子出来,对比一下看看效果,到时候用钥匙试一下附着力怎么样就行了。

检测涂料的附着力,正规实验肯定采用的是百格法。

像围棋的方格一样,用刀片划出一百个小格,每小格之间的距离大约就是一毫米到两毫米之间,然后用透明胶去粘,最好的肯定是不掉一格,掉的越多,证明质量越差,也就是附着力越差。

这个方法肯定也是有弊端的,你透明胶品种不一样,黏力肯定不一样,按压透明胶的程度轻重也会影响结果。

所以现实中很多都是用钥匙去刮,如果刮不到底,那么这个质量基本上没什么问题。

由于资金方面的问题,所以对于目前的李维来说,最多能供应两家。

第二个客户也是他前段时间去过一次的,上一次没有见到他们老板,通过工人了解到这个老板姓何。

这一次去又没有见到不过,见到了它们车间班组的主任。

大概四十来岁,也是姓何,跟这家公司的老板,可能沾亲带故吧。

从头型来看就可以知道他儿子将来跟他也会差不多。

虽然没有地中海,但是也相差无几了。

“何主任,我公司是做粉末涂料的,刚好看到你们也是使用这种涂料,所以就过来看看有没有合作的可能。”

“先打个样吧……”

这何主任瞥了一眼李维,很随意的说道。

“样板我上次来就拿回去了,这次我把生产的样粉带过来了”

“那就放那边吧,有时间我试一下。”

一时之间李维想了很多。

他发现自己是不是有点蠢,从这个何主任的态度就可以知道,这单生意暂时是很难做成的。

主要因为他现在没钱,这些大厂的话,里面的小头头太多了,没钱不好操作。

所以他把样粉放下之后,就直接离开了,并没有过多的去接触这个何主任,只能等以后再过来。

既然目标已经明确,那么接下来就直接去一些小型公司就行,大概也就是那种月用量五百公斤左右,或者更少的都行,但是一定要都是文件柜行业而且使用的颜色要很接近,这样这一个颜色的样粉就够了,不然对于李维来说,就非常不好操作。

现在最好的就是做一个颜色,因为现在样粉就只有一个颜色,上次也跟孙宏武说过,先做单一颜色。

开发新客户本来就是一件非常辛苦的事情,更不用说骑着摩托车了,现在的天气可是非常炎热,不要说站在太阳下面,就是骑着摩托车在路上走,你都能感觉到什么叫做四大火炉。

“你又跑了一天?”

张秋良看到李维,整个人前额的头发全部竖立起来,看起来满脸的疲惫,有些心疼的说道。

“跑了几个客户,过几天再去看看他们试用的结果。”

“先吃饭吧”

她感觉李维真的是有点魔怔了,在张秋良看来李维现在的年纪,最应该出现的地方应该是学校。

而不是像现在这样风尘仆仆的去做业务,同时又感觉自己有些心酸,赚钱本应该是父母的事情,当然其中李维的因素占更多,不过赚钱本不应该是这个年纪该做的事情,回头看了看李维,心里叹了一口气。

“还顺利吗?”

相比于张秋良,李利国倒是看得开,男人自己选的路,总得是要自己走下去的,十六岁也可以称为是男人了。

“还行,总的来说目的是达到了。”

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